Vente et Négociation – Formation

Notre public

Nos programmes de Vente & Négociation sont destinés aux équipes commerciales souhaitant maîtriser les fondamentaux du commerce  « moderne »  et les clés de la négociation.

Notre spécificité

Accompagner les changements de comportements de Vente et de Négociation. Nous sommes spécialistes de la relation BtoB sur différents secteurs : laboratoires pharmaceutiques, industrie, travaux publics ou services. A chaque fois que nous intervenons nous créons avec nos clients des programmes sur-mesure.

Notre méthodologie

Elaborée par Ocean Partner Consulting, elle donne la priorité aux situations concrètes et à l’entraînement individuel. Notre formation fait appel à l’expérience propre de chacun.

Notre action d’accompagnement comprend toujours un diagnostic individuel en amont de la formation.  Chaque commercial évalue en ligne ses comportements de vente et de négociation et partage cette photographie de départ avec son Responsable.

Nous entamons ensuite la formation-action, durant laquelle chaque thématique est traitée sous forme de jeux de rôle et fait l’objet d’une fiche mémo synthétique. Nous travaillons au cours de la formation avec les outils et documents commerciaux de nos clients, pour une parfaite adéquation avec les situations rencontrées par les participants. Nous les formons à des situations concrètes en relation directe avec leur quotidien professionnel.

A l’issue de chaque thématique, chaque commercial complète sa feuille d’engagements individuels. A la fin de la journée, le participant  dispose ainsi d’une véritable « feuille de route » réunissant ses engagements personnels et concrets.

Chaque journée de formation est espacée de 3 à 4 semaines dans notre formation Vente & Négociation, ce qui permet au commercial de mettre en application avec ses clients les différents engagements individuels.

En début de chaque journée, le participant partage son expérience et les difficultés qu’il a rencontrées lors de la mise en pratique. Notre formateur peut ainsi suivre l’évolution de chacun et apporter le soutien nécessaire.

Le suivi personnalisé

Un mois après la fin de la formation, le formateur réalise un entretien téléphonique avec chaque participant pour valider les progrès réalisés et formaliser les axes d’amélioration devant encore être travaillés.

Ocean Partner Consulting vous retrouve en fin d’accompagnement  pour dresser le bilan de la formation, en se basant sur l’évaluation des participants et votre perception globale de l’action d’accompagnement.

Nos formations Vente & Négociation apportent aux commerciaux davantage de confiance en eux et de conviction dans leurs entretiens. Nos coachs leur apprennent à être à l’aise dans toutes les situations commerciales auxquelles ils sont confrontés.