Coaching

Notre coaching Vente & Négociation propose aux commerciaux de suivre un programme sur mesure développé par nos coachs pour accompagner leurs changements de comportement.

Notre style de coaching est résolument :

  • Pragmatique (orienté vers le changement concret de comportements)
  • Professionnel (axé sur la résolution de problématiques issues de l’environnement professionnel)
  • Apprenant (le coach se réserve la possibilité de passer sous un mode « formation » , en   accord avec le coaché, afin d’apporter des éléments de fond si nécessaire)

Notre méthodologie

Elle intègre une photographie de départ, qui est une évaluation en trois temps :

  1. Entretien de découverte avec le coaché 
  2. Evaluation des comportements de vente et négociation 
  3. Rencontre à 3 coaché, responsable hiérarchique, coach. 

Basée sur un 360°, cette photographie de la situation et des compétences de vente et négociation du coaché permet à son coach de imprégner de l’environnement professionnel du coaché, et de recueillir les objectifs professionnels du coaching.

L’action de coaching personnalisé.

Le coaché est aidé dans son développement pour réussir ses changements de comportements commerciaux. ?otre coach l’accompagne en provoquant des prises de conscience dans la façon d’être et de vendre et favorise un apprentissage vers plus d’autonomie. Le  programme comporte en général 6 séances de coaching individuel, chaque séance étant espacée d’une quinzaine de jour.

L’entraînement et le suivi

Les intersessions entre deux séances de coaching sont mises au service de l’évolution du coaché. Ces deux semaines permettent au commercial de mettre en application avec ses clients le programme personnel élaboré en commun durant les séances de coaching.

Ses actions sont en prise directe avec son environnement professionnel quotidien et sont suivies par le coach lors de la séance suivante.

Le bilan

A l’issue du coaching nous faisons l’état du chemin parcouru en relation avec les objectifs professionnels fixés.  Ce bilan est un entretien entre le coaché, son responsable et le coach. C’est l’occasion pour le commercial et son responsable de réfléchir ensemble à la meilleure manière de continuer le travail et de prolonger les changements amorcés.

Tout changement de comportement s’effectue sur le long terme.

Les programmes mis en place par nos coachs, apportent aux commerciaux des prise de consciences, des exercices pratiques et la réalisation d’objectifs concrets, pour l’acquisition de réflexes comportementaux correspondant parfaitement à leur besoin.